长三角生意“由外转内”转出新机遇

目前，不少外贸企业反映海外订单遇冷。长三角作为国内最具经济活力的区域之一，企业投入内需市场这片广阔蓝海寻求新机已成共识。

脑子活络的长三角生意人从不坐等转机。国内市场尚有空间，“家门口的生意”值得一做。

在长三角，“由外转内”正当时。

国内市场越做越有信心

在浙江海宁，一批外贸企业最近纷纷忙于“暴改”生产线，转产迎合国内消费者需求的产品款式。最直接的改变，当属那些原本做出口的袜业企业：欧美人普遍脚大，厂家想到的第一件事就是改变袜子尺码；欧美消费者将袜子视作消耗品，国内消费者则讲究舒适和耐用，于是便有企业专程赴新疆购入30多吨优质棉，“特供”国内市场。

“暴改”的动力源自企业迅速“入门”国内市场的迫切需求。这些从未做过内贸生意，甚至在国内没有一家专卖店的企业，如今不约而同地选择调头。

4月初，2020海宁出口商品展示展销会在海宁市会展中心拉开帷幕，近百家海宁本土优质外贸出口企业集中参与其中。海宁方面表示，举办此次展会旨在帮助当地外贸企业拓展国内市场，提振企业信心。而在展会之外，当地又与海宁皮革城签下一整层楼面、为期一年的场地租赁合同，打造海宁制造（出口）优品馆，近半数参展企业入驻其中，还有不少错过了展会的企业也想要“挤”进优品馆。

外贸生意做了这么多年，难免有惯性。在不少企业看来，“由外转内”起初只是为了纾解外贸停滞带来的焦虑。然而做着做着，就做出了信心，由外转内成为了企业的主动选择。

海宁当地上市企业慕容集团专事家具出口，多年来内贸生意仅限于熟客之间的外贸尾单。经此一“疫”，企业发现国内市场的购买力和对产品的接受度被大大低估。此前并未设置电商部门的慕容集团，淘宝店购买页面上连商品图片都不齐全；如今，他们的天猫旗舰店换上了全新的视觉包装，还砸下重金请来主播“带货”。

电商平台积极助力

新型电商平台的积极参与，为外向型企业转战内需提供了强大助力。

3月25日，宁波市人民政府与上海电商企业拼多多签署战略合作协议，共同推出“宁波优品·云购甬行”系列活动。未来一年内，可能将有超过15000家宁波企业参与本次战略活动，覆盖宁波各优势产业集群，预计带动当地企业在拼多多平台上的年销售额超过800亿元，实现外贸转内需市场订单超200亿元。

宁波的三禾厨具拥有16年外贸代工经验，年产超过2500万口锅具，产品行销欧美等全球130个国家和地区，在意大利等欧洲市场，三禾市占率超过50%。然而，作为双立人、膳魔师等国际大牌的设计生产商，三禾在自创品牌、开拓内需市场方面却始终举步维艰。靠什么？靠电商平台的技术、数据支持和流量倾斜，三禾在拼多多上已崭露头角，平台的月销售额已经稳定在300万元，这段时间规避了海外订单不确定的风险，电商旗舰店销量大增。

除了宁波，浙江台州、安徽砀山、江苏睢宁等地都已主动出击，政府牵头，带着一批企业和电商平台达成合作，借助平台流量优势，直面海量的国内消费群体，迅速打开国内市场。

消费回暖给人底气

当下，内需消费市场的巨大潜力正被迅速激发，这让一批长三角企业“由外转内”更有底气。

5月4日20时，上海“五五购物节”启动。短短4分钟后，上海地区消费支付实时金额已突破1亿元。次日14时12分，这一数字突破100亿元，前后耗时仅18小时12分钟。在这一轮消费热潮中，有的实体商家闹起了“纸荒”：原本准备用一个礼拜的小票打印纸，一个晚上就用光了。

不仅是上海，长三角各地消费市场同样火爆。五一假期，安徽的夜经济活跃起来：支付宝的数据显示，假期合肥夜经济活跃度恢复至去年同期的90%，消费金额同比增长两成；江苏省文旅厅的数据则显示，5月1日至5日，全省接待游客总人数806.15万人次，恢复到去年同期的37.6%；实现旅游总收入47.66亿元，恢复到去年同期的26.3%。

消费券也成为刺激消费的重要推手。在浙江杭州，消费券累计拉动金额已超过50亿元。其中，五一假期杭州消费券核销金额超过6000万元，直接拉动消费金额超过10亿元，杠杆撬动比例超过1：15。

这些数字提示着长三角地区巨大的消费潜力。相比外贸市场暂时的困难，正被不断激活的内需市场展现出了广阔的回转空间。“由外转内”是新尝试、新路径和新机遇，为经济回暖提供了更多可能性。