2026“昆仑有礼·山海有信”联华年货节暨“昆仑菁萃”阵地启动​

  1月30日，由上海市对口支援新疆工作前方指挥部牵头，联合上海市援藏干部联络组、上海市援青干部联络组、上海市援滇干部联络组、上海市对口支援克拉玛依市前方指挥部、云南省商务厅、青海省商务厅主办，上海消费帮扶联盟、联华超市股份有限公司承办的2026“昆仑有礼·山海有信”联华年货节暨“昆仑菁萃”市场化阵地启动仪式在百联中环购物广场举行。活动得到上海市人民政府合作交流办公室、上海市商务委员会、百联集团有限公司的全程支持。在启动仪式上，与会嘉宾将产自新疆、西藏、青海、云南等对口地区的特色商品依次放入象征市场通道的购物车，现场大屏同步点亮这些对口地区并最终汇聚成“启动画面”，生动寓意着“山海情深”的优质产品正式驶入上海市场。本次年货节以“青训计划”为核心载体，通过联华“昆仑菁萃”市场化阵地，推动新疆喀什、西藏日喀则、青海、云南、重庆万州、福建三明、安徽六安等对口地区特色产品进入上海主流消费市场，探索从“政策帮扶”到“市场驱动”的可持续协作新模式。

  一、商品亮点：山海好物集结，从“原产地名片”到“品牌化破圈”

  首批进入联华“昆仑菁萃”阵地的60余款商品，覆盖7个省市近20个品牌，集中展现了“青训计划”系统化、组织化的商品培育能力，通过“原产地名片、商品化创新、品牌化破圈”三级赋能模型，将对口地区风物转化为有竞争力的市场商品。

  原产地名片级产品（解决“有”的问题）：汇聚了其原产地最纯粹、最核心的风物名片，如新疆喀什泽普苹果、喀什特色糕点（杏子果糕、奶皮酥等）、西藏藏红花、青海有机枸杞、有机藜麦、云南生态果蔬与花草茶系列、福建三明姜制品、重庆万州柑橘等。

  商品化创新升级产品（解决“优”的问题）：基于风物基石进行系统性商品化赋能。例如，新疆莎车葡萄干从散装称重升级为定量分装的“精选装”；泽普有机免洗灰枣实现从需清洗的农产品到符合更高国标、开袋即食的便利商品跃迁；青海的牦牛乳扁桃仁牛轧糖和有机锁鲜枸杞，则通过风味创新与包装体验升级，打造差异化商品力。

  品牌化破圈产品（解决“强”的问题）：代表“青训计划”品牌赋能的最高水准。如迪士尼联名的泽拉木夏无核西梅干，实现从特产到拥有全球IP故事的健康零食的跨越；青海食品唯二的中华老字号“雪山”卤汁原切藏牦牛腱，完成了从“地方名产”到“国家认证品质符号”的历史性跨越；而泽普瑞雪苹果、维纳斯黄金苹果等产品，更以“正宗新疆苹果，选泽普更靠‘普’”为核心品牌口号，凭借标准化品质、文化赋能与渠道突破，实现了从“特产”到“品牌”的价值跨越。

  二、年货节活动：打造“昆仑信使计划”，构建用户情感共鸣闭环

  年货节从1月30日持续至3月4日，以“昆仑信使计划：让山海，活在日常”为主题，通过线下互动深化用户共鸣。

  阶段一“初识·风之味”：在世纪联华中环店设立品鉴区，消费者可免费品味泽普苹果、青海藜麦粥、云南蜜薯等产品，并随机获赠一张设计秀美、展现云南梯田、日喀则雪山、果洛草原牦牛、泽普金胡杨林等独特景观的产地明信片。

  阶段二“共生·种希望”：集齐3张不同产地明信片，可兑换5折购买当季“隐藏款”产品（首季为青海有机红黑枸杞套装），并免费获赠“藜麦种子包”。鼓励消费者亲手种植、记录日记，14天后凭记录可返回门店兑换真实的青海藜麦，寓意播种希望。

  阶段三“回响·家的味道”：消费者在明信片上记录使用产品的真实体验并投入门店“昆仑邮箱”，每月由品牌团队选出1封最动人的信，助力该家庭前往产地溯源，让千万里外的土地与千家万户的厨房产生温暖回响。

  启动仪式当天，百联中环B1舞台区还安排了新疆、西藏、青海等地民族歌舞表演及多轮抽奖活动，增强节日氛围。

  三、渠道联动：线上线下同步推广，打造“网上年货节”消费热点

  本次年货节以世纪联华中环店“昆仑菁萃”实体阵地为核心，同步联动多家主流线上平台，共同打造“网上年货节”，形成立体营销网络。

  i百联·百联到家：依托中环店实体货源，为周边市民提供线上下单、即时配送的便捷服务，实现“线下体验、线上复购”的闭环。

  东方购物：于1月28日至2月28日推出“暖心年货节·助农团圆年”主题直播，精选新疆、青海、西藏、云南、福建三明、安徽六安等地的源头风物，通过电视与移动端双向引流，让远方风味直达家庭。

  叮咚买菜：在1月26日至2月24日期间开展“叮咚出马，好货连连”年货节，聚焦团圆家宴、健康零食等场景，提供一站到家的年节食材。

  本来生活网：打造“本来新年市集·寻觅新疆好物”专题，汇聚葡萄干、乳品、鲜果等新疆特色商品，通过线上市集形态强化产地直供认知。

  上海交通广播：于1月26日至2月6日，在视频号“1057生活家直播间”打造“马相好，驾格好”自选年货节，每日专场直播甄选全国优质年货，并特别设置安徽溯源好物专场，精选深山原生态美味与乡村振兴特色手作，将广播声量与视频直播体验深度融合。

  四、青训机制：破解“不敢干、不会干”，构建可持续市场化“孵化器”

  “昆仑菁萃”阵地背后，是上海创新推出的市场化消费协作“青训”计划，旨在系统破解对口地区主体“市场化意识不足、能力欠缺、风险过高”的核心瓶颈。

  该计划的核心逻辑在于创设一个“低风险试错、高强度训练、精准化赋能”的真实市场环境。其基石是打造“三真一低”（真实客群、真实定价、真实动销、低门槛）的市场验证阵地，通过“零费用入场、联营结算”模式，极大降低试错成本，解决“不敢干”的问题。

  在此基础上，构建了“评估诊断—能力迭代—市场验证—精准赋能”的全链条闭环体系。通过标准化评估诊断、“职业教练”一对一辅导、3—6个月实战销售数据验证，以及机制化的产销对接，系统提升主体市场化能力，解决“不会干”的难题。

  该体系由资源、模式、知识、数据、激励五大支撑体系保障运行，最终目标是推动消费协作从“输血式帮扶”到“造血式合作”的根本性转变，培育出能够自主参与市场竞争的品牌与主体。

  五、渠道倡议：以阵地为信用背书，共建市场化协作新生态

  在启动仪式上，来自联华、Ole’、本来生活、光明惠惠、杨浦菜市场、蔬菜集团、华氏大药房、中通冷链、高校后勤、大昌行等十大渠道代表共同发布了基于联华“昆仑菁萃”阵地销售数据的渠道对接倡议。这些倡议的核心在于，以联华阵地的真实复购率、退货率等销售数据作为唯一的市场“信用背书”和选品标准，具体包括：

  ·设立“昆仑菁萃”品牌专区或纳入“时令健康”选品。

  ·启动“爆品盲盒”计划，基于用户画像智能匹配高复购单品。

  ·在菜市场、批发市场设立快闪摊和产销直达通道。

  ·在药房设立“药食同源专区”，严格限定退货率、复购率的准入标准。

  ·推动食材进入高校食堂和企业福利礼盒。

  这一系列倡议标志着“青训计划”培育的产品及其背后的数据化验证模式，已获得上海市场多渠道的广泛认可，为对口地区产品从“阵地试销”走向“全渠道广销”构建了可预期的市场化对接新生态。

  2026“昆仑有礼·山海有信”联华年货节暨“昆仑菁萃”市场化阵地的启动，不仅是上海消费协作模式创新的一次集中展示，更是推动区域协调发展、促进共同富裕的市场化实践。年货节将持续至3月4日（正月十六），诚邀上海市民亲临世纪联华中环店“昆仑菁萃”专区，品鉴山海风味，共同见证并参与这场从“帮扶”到“共赢”的温暖变革。