从打开销路 到打通链路

  “人参果上几号链接”“蜜薯还有库存吗”“这个石榴看起来好甜”……屏幕上弹幕滚得飞快，后台订单提示音密集作响，最后定格在2432笔订单、14.8万元交易额。9月20日晚，上海嘉定融媒体中心“我嘉味道”直播间云南双柏专场在一片火热的氛围里落下帷幕。

  这是“我嘉味道”直播间第三次助力销售云南楚雄州双柏县的特色农产品。比销售现场热度更持久的是直播的溢出效应。随着云南好物一件一件、一批一批发往上海的千家万户，随着知名度和认可度的提升，越来越多的人开始主动搜寻当地特产和销售渠道。三场直播，打开的不仅是产品的销路，还有当地业者的思路。

  专场直播前，嘉融媒的工作小组专程赶赴云南双柏选品溯源，遇到了当地的青年直播带货主播李菲。她身穿华丽的民族服饰，正通过视频直播把爱尼山乡里清晨刚采下来的头茬鸡枞菌介绍给全国各地的客户。李菲尝试开播四个月，已经攒下五千多粉丝。她是“我嘉味道”直播间的跟学者，也是这波助农流量的承接者。

  “5月份我刚开始做直播，接触的供应商正好在和‘我嘉味道’直播间合作，他转给我看直播画面，我一下子就被吸引了。”李菲兴奋地说。预热短剧引流、线上直播爆单、线下洽谈合作订单的模式让她深受启发。优化选品、运营、拍摄、剪辑……她每天不断试错再复盘，直播间在线人数和单场销量稳步提高，现在月销售额已经可以达到五万元。

  变化还写在乡亲们的账本上：过去，鸡枞菌采来后只能在镇上的集市零售；如今，直播间连着山外的市场，销路越来越好，收购价也提高了，农户一季菌子的收入，从五千元左右增加到八九千元，有的甚至超过万元。

  “我在北京打工的时候，跟别人介绍自己是双柏的，总有人问我‘双柏是什么地方？’，我感觉有点心酸，因为我的家乡没有被人看见。”李菲回忆道。现在，一单单从大山里发出的快递正在替她作答。

  像李菲这样的专业农产品带货主播，如今在双柏已有6人。在这个小城里，直播带货从无到有，正在慢慢聚起人气。

  “卖货只是一方面，更重要的是牵引和杠杆作用。”嘉定援滇挂职干部、双柏县县委常委、副县长杨喆晔说，“第一批双柏主播刚刚崭露头角，我们希望未来继续探索职业教育合作，培养本土电商人才，以直播电商进一步赋能一二产。”

  直播销售带来源源不断的订单，东部沿海市场对货品高标准、严要求，促使双柏当地提升种植技术，扩大种植规模，增建仓储、加工设施。上海嘉定农技部门与云南双柏共建的示范基地正从100亩扩展到1000亩；计划三年建设1.5万至2万平方米厂房，引入约20家绿色农产品加工和药食同源企业，提高农产品的附加值；同时，物流与电商供应链体系也在不断完善，让当地特产更快送达客户手中。

  从打开销路，到拓宽思路，再到打通链路，嘉定与双柏共同作答的，其实是一道更大的题目：如果说脱贫攻坚是沪滇协作的“上半篇文章”，全面推进乡村振兴就是它的下半篇。

  当专场直播的热度渐渐退去，双柏特产还能不能卖得动、卖得好、卖得久？答案其实不在直播间里，而在直播间外。一箱箱人参果从枝头到餐桌，中间隔着分级、包装、销售、物流、售后一整条链路。鸡枞菌的口碑如何，靠的也不是主播的吆喝，而是稳定的品控和可溯源的标准。这些不显山露水的“慢功夫”，才是真正托住销量的底盘。

  山海相连的沪滇协作不是单向的给予，而是双向的奔赴。上海有资金、有技术、有市场，云南有生态、有空间、有特产；上海市民需要优质的产品供给，云南乡村需要可持续的发展能力，二者相互支持、相互成就。协作的深意，正在于把帮扶的外力转化成内生的动力。

  在云南双柏，像李菲这样的初代直播带货主播是火种，但火种要成燎原之势，靠的不是一个人跑得多快，而是一批人站得多稳。在沪滇协作的机制下，当“会直播的人”成长为“懂产业的人”，当“被帮扶的对象”转变为“善经营的主体”，当年轻人不必背井离乡在家乡也能就业、创业、致富，那就是彩云之南乡村振兴的华章写就之时。